郎酒明确将与志同道合、全力拼搏的经销商伙伴同行，以“拼³，再向前推进一公里”的执着，在挤压增长中实现稳步突围。
郎酒所追求的，并不是短期报表上的数字，而是从生产到渠道再到终端消费者整条价值链的健康与可持续。
文｜夏伟
2月5日，郎酒召开全国经销商视频会议。郎酒股份总经理汪博炜复盘了郎酒2025年在“逆境中再向前推进一公里”的市场战果，更为2026年定下“强壮、稳健、挤压增长”战略总基调。
逆水行舟，一篙不可放缓。2025年，郎酒用“拼³”精神，在深度调整的行业寒冬中挤出了一条新增长轨迹。
郎酒清晰的战略视野、长远的战略定力、坚定的战略执行力素为行业所称道。本次视频会上，从业绩沉淀、问题反思到战略升维、战术落地层层递进，再次展现出郎酒长期战略思维和厂商一体继续抢占市场的进攻姿态。
▎汪博炜
这场会，是郎酒对艰辛拼搏的2025的复盘与回顾，也是对新的一年的谋篇布局。汪博炜说，“2026年，郎酒将迎着‘暴风雨后的微光’继续风雨兼程。”
在行业普遍承压的当下，读懂一家名酒龙头企业的战略思维与发展路径，于行业而言极具现实价值。如何理解汪博炜口中“暴风雨后的微光”，又该如何“风雨兼程”？读懂这场视频会，或许会有所启发。
怎么看郎酒2025的“微增长”？
2025年的白酒行业，用“逆水行舟”来形容毫不为过。这一年，消费分级、库存高企、动销缓慢、价格承压是全行业遭遇的普遍困境。
而在这样的背景下，郎酒不仅如期完成了既定生产经营目标，更实现了经销商出货量在2024年基础上的微增长。
从会议透露的信息分析，郎酒这一年的市场战果值得深思。
一方面，是传统压货模式的退场。2025年，郎酒有效商家增长到3300+家，终端门店联盟商拓展增加近10万家，也由此换来“社会渠道库存进一步下降”。
另一方面，是真实消费场景的崛起。2025年，红花郎宴席同比增长73%，兼香宴席同比增长48%，郎酒庄园会员数量增长44%，郎酒产品总开瓶数同比增长18%。
这一降一升，清晰勾勒出郎酒从“渠道库存转移”到“消费者开瓶饮用”的经营思路变化。郎酒所追求的，并不是短期报表上的数字，而是从生产到渠道再到终端消费者整条价值链的健康与可持续。
尤其值得注意的是，郎酒在2025年完成了产品结构的系统性升级。
从第四代青花郎、红花郎向第五代的平稳过渡，到龙马郎、2025版郎牌郎的全国化市场导入，郎酒在行业调整期完成了主力产品的“换挡升级”。
这并非简单的产品迭代，而是品牌价值的一次系统性重塑，也为后续的价格体系稳定和品牌价值提升，埋下了关键伏笔。
而这一切，皆源自郎酒坚定、稳健的长期战略。
2025年，郎酒在产品层面始终坚持“酱香高端，兼香领先，两香双优”的战略格局；并提出“强壮、稳健、增长”的战略总纲，通过“战略性增长”和“经营性增长”双引擎驱动厂商共同穿越周期。
郎酒将战略性增长定义为以消费者利益为中心的增长，而经营性增长则是以商家利益为中心的增长，更紧密地将伙伴、客户利益与郎酒成长绑定在一起。
年中，郎酒进一步提出“八个坚持、四个确保”的市场措施，承诺不参与价格战、坚持三品战略不动摇，展现出穿越周期的战略定力。
具体到市场表现，红花郎在宴席市场斩获“酱酒三连冠”，凸显品牌在消费终端的坚实影响力；同时，郎酒品牌价值在2025年达到1620.65亿元，连续17年稳居白酒行业前三。
怎么看“强壮、稳健、挤压增长”？
一年前，在郎酒2025全国经销商大会上，郎酒确定了这一年的发展基调——以“思想、团队、产品三大升级”和“强壮、稳健、增长”统揽全局。
而在本次经销商视频会上，汪博炜提出，2026年，郎酒将以“强壮、稳健、挤压增长”为总基调，以“拼³再向前推进一公里”为行动号角，向全国市场发起立体冲锋。
“强壮、稳健、挤压增长”，精准概括了郎酒在行业调整期的核心战略思路。三个关键词，既是郎酒应对新周期的核心方法论，更是郎酒商业模式的顶层设计，环环相扣，构成了一个完整的战略闭环。
强壮，是发展的根基，指向内在能力的锻造。郎酒的“强壮”建立在两大基石之上：一是极致三品信仰，二是世界级的酒庄表达。
郎酒优质酱酒贮存量与兼香原酒贮存量均达30万吨，郎酒“粮-曲-酿-贮-勾调”价值链的“一米宽，千米深”，《郎酒酱香产品企业内控准则》的严格执行。这些都是郎酒品质硬实力的硬核保障。
而累计接待超100万人次的郎酒庄园，与即将投入运营的龙马酒庄，则共同构成“中国郎·酒庄双子星”的奢华体验矩阵，为品牌注入不可复制的文化与品味内涵。
稳健，是行动的准则，关乎商业模式的可持续。郎酒的“稳健”集中体现在厂商关系的重构与经营节奏的把握上。
视频会上，汪博炜诚恳指出，“2025年，郎酒经销商的可持续盈利、厂商‘共建、共赢’仍然有提升的空间。”
这也体现了郎酒构建稳健厂商关系的坦诚与务实。也正因此，郎酒于2025年12月在南京启动“中国郎伙伴计划”，向终端合作伙伴作出四大承诺，明确对合规经营的经销商伙伴给予“合理持久的利润”保障。
本次会议上，郎酒也提出，2026年，郎酒将组织经销商建立郎酒专属业务团队，让团队扎根当地市场，服务终端、深度连接消费者。这种厂商共建的团队模式，体现了郎酒稳健发展的渠道策略。
挤压增长，是进取的姿态，是在存量市场中开掘增量，是通过体系化能力，在每一寸市场深挖价值。
“拼³”，正是这一姿态的生动注脚。它意味着全体郎酒人必须拿出超越常规的努力，在“品质、品牌、品味”上实现乘数效应，最终达成郎酒、伙伴与客户的三方共赢。
挤压增长的核心战术，是“思想、团队、产品的全面升级”，是“势能引领、组织驱动、动能驱动”的三轮驱动。它要求郎酒在每一个终端、每一次宴席、每一个开瓶场景中，都比竞争对手做得更深一点，更细一点。
怎么看郎酒2026战术体系布局？
战略的生命力在于战术层面的精准落地，基于“强壮、稳健、挤压增长”的战略总纲，郎酒为2026年部署了一套环环相扣、立体协同的战术体系。
产品矩阵上，郎酒继续坚守“酱香高端，兼香领先，两香双优”的战略格局。
在酱香战线，构建“青花郎（头狼）-红花郎（支撑）-红运郎（引领）-郎牌郎（基座）”的塔型结构，坚决杜绝任何开发贴牌产品，确保主品牌聚焦。
在兼香战线，以“龙马郎”为战略旗舰，构建“郎酒兼香八大战略产品”矩阵，辅以郎牌T系列和光瓶酒系列，力图在浓酱兼香赛道占据领导者地位。
2026年开局，郎酒出货创下历史新高，单日最高出货额达2.7亿元。
春节旺季前夕的亮眼成绩，印证了经销商伙伴对郎酒战略的信心，也彰显了产品矩阵与市场策略的适配性。
在组织建设上，郎酒将推动销售团队体系强化，提升专属团队人效。郎酒要求经销商建立郎酒专属业务团队，扎根当地市场，直控终端，服务终端，连接消费者。
2026年年初，郎酒渠道端已掀起聚力风暴，近500场“中国郎”新春渠道伙伴联谊会席卷全国近300个区县，凝聚二十万合作伙伴与核心客户，进一步夯实“郎酒×伙伴×客户”共赢生态圈，让厂商一体的协同效应充分释放。
2026年要“迎着‘暴风雨后的微光’继续风雨兼程”，既是对行业挑战的清醒认知，也是对郎酒发展的坚定信心。这份信心，来自极致三品的底气，来自酒庄双子星的庄园赋能，来自龙马狼精神的拼搏底色，更来自厂商一体、相互成就的协同生态。
郎酒明确将与志同道合、全力拼搏的经销商伙伴同行，以“拼³，再向前推进一公里”的执着，在挤压增长中实现稳步突围。前方的道路依然风雨难测，但微光已现。郎酒选择的，是一条更艰难、更缓慢，但也可能更坚实、更长远的路。
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